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售前工作的三个关键层面在于售前技巧的运用
资源介绍
售前工作的三个层面
干系人
竞争对手
相对优劣势
售
前
项
目
整
体
策
划
售前
定位
售前
策略
交流
（1）
项目
总结
知识
管理
交流
（2）
交流
（N）
售
前
准
备
信息
收集
分析
听众
确定
主题
准备
材料
售前
交流
交流
总结
售
前
交
流
开场
场面控制
收尾
问题呈现
内容呈现
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