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售前阶段的“境界”-关于售前技巧
资源介绍
售前“境界”
我们
—设法凸现强调我们的优势
—淡化或以不同角度解释我们的劣势
竞争对手
—设法淡化或不同角度解释竞争对手的优势
—凸现强调竞争对手的劣势
目标
—击败竞争对手，赢取销售项目
—为下一次击败对手作准备
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