销售与运营规划-利用vue.js+node.js+mongodb实现一个博客系统（附源码）下载

7.5 销售与运营规划 7.5.1 什么是销售与运营规划 在 ERP 系统中，销售与运营规划有两个基本的目的。一是在企业的经营规划与详细 计划和执行过程之间起到关键的连接作用，把战略级的经营规划与主生产计划连接起来， 并协调市场、销售、工程技术、计划、生产、物料和财务等职能部门，形成企业共同的 计划目标。二是管理所有的下层计划，包括主生产计划和更详细的计划。 在制定销售与运营规划的过程中，企业首先从整体上对市场需求和企业的资源，包 括生产能力，进行平衡，生成与企业资源相匹配的销售规划以及支持销售规划的生产 规划。 销售规划和生产规划是密切关联、相互制约的。从长远来说，企业的生产应当满足 市场的需求，因此销售规划驱动生产规划。从短期来说，企业的生产率是由企业的生产 能力限制来确定的，因此销售规划要受到生产规划的制约。 制定销售与运营规划是企业高层领导的职责。销售与运营规划既体现了企业高层领 导对 ERP 系统的输入，也是企业高层领导控制和管理企业的操纵杆。换言之，管理好销 售与运营规划，就抓住了对整个企业控制和管理的关键。 7.5.2 制定销售与运营规划 在制定销售与运营规划的过程中，人的判断和决定是极其重要的。有效的判断和决 定是不能由计算机作出的，计算机只能在此过程中向人提供支持信息，而不能由计算机 自动地生成销售与运营规划。